买完"细胞" 买 "病毒"


 

Sartorius最近的并购动作多得有点让人应接不暇,在不到一个月时间里,花费1.34亿美元,买下了3家公司。

  • 6月28日,宣布以9000万美元收购美国创新细胞分析公司IntelliCyt

  • 7月6日,宣布2800万美元收购美国离心系统公司kSep

  • 7月15 日,又宣布将以1600万美元收购快速病毒定量分析公司ViroCyt

在这篇文章中,来福君将为大家详细解析最新宣布的这起ViroCyt并购案。

 

并购关键信息
 

收购金额:1600万美元

ViroCyt被收购后将被纳入Sartorius的Lab Products& Services部门

 

ViroCyt全解析
 

ViroCyt是美国科罗拉多州的一家Startup公司,专攻快速病毒定量分析(rapid virus quantification),从公司名字即可见一斑。

2016年业绩预计实现高双位数增长,达到3百万美元

财务状况预期将于2018年底实现收支平衡

最新产品VIRUS COUNTER 3100 – 全球第一台能够快速定量检测完整病毒颗粒的自动化仪器

产品优势

  • 基于双荧光染色技术,仅需数分钟即可获得可靠结果,而传统病毒颗粒浓度检测方法则需耗时数日

  • 96孔板自动取样,可以实现多样本检测自动化

  • 可定量检测数十种病毒颗粒,且适用类型还在不断增加

  • 严苛的产品和软件设计,能满足工业客户相关法规要求

目标客户科研机构(病毒相关研究),疫苗厂家(研发/质控等),抗病毒药物研发企业,基因治疗药物研发企业等

标志性客户全球几大疫苗厂商都已经运用了ViroCyt产品,包括默沙东,赛诺菲巴斯德,诺华,勃林格殷格翰

 

ViroCyt在中国
 

ViroCyt在中国目前由Applitech(艾贝泰)全权代理销售,而后者是全球著名生物反应器品牌Applikon的中国办事处。Applikon生物反应器在国内的生物制药行业包括疫苗行业有一定的客户基础。从目标市场上看,两类产品有很强的协同作用。

 

 

早在2011年,ViroCyt就已经将相关产品技术讲座开到了中科院上海巴斯德所。

 

 

收购ViroCyt能为Sartorius带来什么?
 

如前面提到的,ViroCyt将被划入LPS部门,从过往这几起LPS相关的并购案可以看出,Sartorius LPS业务在寻求转型 – 一个维度是增加创新技术产品的比重,一个维度是向其强势行业生物制药不断靠近。未来的Sartorius LPS不再会是只提供诸如移液器、纯水机、天平等常规实验室产品的业务部门,会更加”innovative”。这样的战略转型或许能够扭转该部门最近几年的业务颓势。


 

另外,虽然ViroCyt被划入LPS部门,实际上对于其BPS业务产品线也会有很大的补充作用。毕竟在BPS的目标客户中,疫苗也是很重要的板块之一,ViroCyt的产品能够帮助Sartorius更有效地渗透至疫苗研发、质控和生产。

还有一点,考虑到Sartorius在生物反应器上与Applikon的竞争关系,未来ViroCyt势必会脱离Applitech,交由新的代理机构进行国内业务拓展。