买完"细胞" 买 "病毒"

Sartorius最近的并购动作多得有点让人应接不暇，在不到一个月时间里，花费1.34亿美元，买下了3家公司。

• 6月28日，宣布以9000万美元收购美国创新细胞分析公司IntelliCyt

• 7月6日，宣布2800万美元收购美国离心系统公司kSep

• 7月15 日，又宣布将以1600万美元收购快速病毒定量分析公司ViroCyt

在这篇文章中，来福君将为大家详细解析最新宣布的这起ViroCyt并购案。

收购金额：1600万美元

ViroCyt被收购后将被纳入Sartorius的Lab Products& Services部门

ViroCyt是美国科罗拉多州的一家Startup公司，专攻快速病毒定量分析（rapid virus quantification），从公司名字即可见一斑。

2016年业绩：预计实现高双位数增长，达到3百万美元

财务状况：预期将于2018年底实现收支平衡

最新产品：VIRUS COUNTER 3100 – 全球第一台能够快速定量检测完整病毒颗粒的自动化仪器

产品优势：

• 基于双荧光染色技术，仅需数分钟即可获得可靠结果，而传统病毒颗粒浓度检测方法则需耗时数日

• 96孔板自动取样，可以实现多样本检测自动化

• 可定量检测数十种病毒颗粒，且适用类型还在不断增加

• 严苛的产品和软件设计，能满足工业客户相关法规要求

目标客户：科研机构（病毒相关研究），疫苗厂家（研发/质控等），抗病毒药物研发企业，基因治疗药物研发企业等

标志性客户：全球几大疫苗厂商都已经运用了ViroCyt产品，包括默沙东，赛诺菲巴斯德，诺华，勃林格殷格翰等

ViroCyt在中国目前由Applitech（艾贝泰）全权代理销售，而后者是全球著名生物反应器品牌Applikon的中国办事处。Applikon生物反应器在国内的生物制药行业包括疫苗行业有一定的客户基础。从目标市场上看，两类产品有很强的协同作用。

早在2011年，ViroCyt就已经将相关产品技术讲座开到了中科院上海巴斯德所。

如前面提到的，ViroCyt将被划入LPS部门，从过往这几起LPS相关的并购案可以看出，Sartorius LPS业务在寻求转型 – 一个维度是增加创新技术产品的比重，一个维度是向其强势行业生物制药不断靠近。未来的Sartorius LPS不再会是只提供诸如移液器、纯水机、天平等常规实验室产品的业务部门，会更加”innovative”。这样的战略转型或许能够扭转该部门最近几年的业务颓势。

另外，虽然ViroCyt被划入LPS部门，实际上对于其BPS业务产品线也会有很大的补充作用。毕竟在BPS的目标客户中，疫苗也是很重要的板块之一，ViroCyt的产品能够帮助Sartorius更有效地渗透至疫苗研发、质控和生产。

还有一点，考虑到Sartorius在生物反应器上与Applikon的竞争关系，未来ViroCyt势必会脱离Applitech，交由新的代理机构进行国内业务拓展。